Aneo Software
Produktifierad Power BI-analys inbäddad direkt i plattformen – från underhållsdata till konkurrensfördel för kunder och tillväxtmotor för Aneo.
Besök webbplatsen"Analys har blivit en genuin strategisk tillgång för oss, och samarbetsmodellen med BI4SaaS gör den särskilt effektiv. I kommissionsmodellen gynnas båda parter och motsvarande fördelas uppgifter och ansvar logiskt. Detta bildar en helhet där kunder får mångsidiga, högkvalitativa och även för krävande behov fungerande lösningar smidigt. Det här är ett anmärkningsvärt rakt sätt att bygga partnerskap, och det syns också i arbetets kvalitet."
Markku Lyyski
CEO, Aneo Software
Utmaning
Underhållsledning har förändrats grundligt de senaste åren. Enbart hantering av arbetsorder, lager och arbetstid räcker inte längre – kunderna förväntar sig att systemet också ger en tydlig bild av vad datan berättar: var kostnader uppstår, hur resurser fördelas och var man bör investera härnäst. I Aneos kundkrets, som inkluderar bl.a. Valmet Automotive, Arla, Kiilto, Vahterus och Vattenfall, syns detta som konkret efterfrågan på djupare analys. Aneo ville svara på detta på ett sätt som betjänar både nuvarande och framtida kunder: med produktifierad rapportering som skalas när kundbasen växer och ger var och en en kvalitativ inblick i sitt underhåll utan typisk kundspecifik anpassning. Detta innebar ett strategiskt val – istället för att bygga ett eget BI-team ville Aneo behålla fokus på sin kärnprodukt och tillföra analysexpertis genom en specialiserad partner vid sidan av kärnverksamheten.
"Mätbarhet i affärsverksamhet som underhåll är viktigt. Att utveckla underhåll är ibland utmanande, särskilt om grunderna inte är konkreta. När siffror, grafer, trender och benchmarking målar en bild av var man befinner sig och vart man kan nå, blir beslut om att förbättra verksamheten enklare, men framför allt mer logiska."
Markku Lyyski
CEO, Aneo Software
Lösning
Mellan Aneo och BI4Saas påbörjades uppbyggnaden av produktifierad Power BI-rapportering som skulle bäddas in direkt i Aneo-plattformen. Målet var att innehållet skulle täcka de systemområden som ger kunderna mest värde: uppgifter och arbetsorder, lager, arbetstid och kostnader. Allt skulle byggas på en enda, skalbar produktgrund så att varje Aneo-kund drar nytta av samma kontinuerligt utvecklande och produktutvecklade helhet nu och i framtiden. Inledningsvis finslipades den framtida samarbetsmodellen, vars grund är kommissionsbaserad: Aneo får inga utvecklingskostnader och i gengäld får BI4SaaS en andel av realiserade intäkter när kunder väljer rapportering som del av plattformen. I praktiken är incitamenten i ett sådant partnerskap samstämmiga – det ligger i båda parters intresse att utveckla och bygga rapportering som kunder konkret drar nytta av och som de genuint vill använda. Grunden för verksamheten var också det pågående partnerskapet som BI-partner: där BI4Saas deltar i kundmöten för att presentera rapporteringen, i onboarding-utbildningar och i produktutveckling baserat på kundfeedback.
"Partnerskap är enligt min uppfattning mer än affärer mellan två företag – det är ömsesidigt värdeskapande. Med BI4Saas-partnerskapet bygger vi en ännu starkare position som marknadens bästa leverantör av underhållshanteringssystem."
Markku Lyyski
CEO, Aneo Software
Resultat
- Rapportering är inbäddad i Aneo-plattformen för en sömlös användarupplevelse
- Tiotals kunder använder rapporteringen aktivt
- Analys har blivit både en ny intäktsström och en differentieringsfaktor vid nykundsförvärv för Aneo
- Kontinuerlig, sprintbaserad utveckling håller lösningen uppdaterad
"Från allra första stund uppstod en positiv atmosfär mellan teamen att BI4Saas har ett genuint intresse för samarbetet och dess utveckling. Därutöver var expertisen inom de specifika aspekterna av SaaS-tjänsters produktifiering imponerande"
Markku Lyyski
CEO, Aneo Software
Fler kundcase
Mexlink
Power BI TemplateBI-Asiantuntijat implementerade en skalbar Power BI-lösning för Mexlink som förvandlade traditionell kompetensbedömning till en effektiv digital tjänst. Den API-drivna lösningen kombinerar datainsamling och intelligent Power BI-rapportering till en enda produkt.
Falcony
Power BI TemplateBI-Asiantuntijat och Falcony inledde ett strategiskt partnerskap 2023, som resulterat i en omfattande Power BI-rapportmallsamling. Samarbetet har bidragit till att möjliggöra skalningen av Falconys produkter till nya kundsegment och medfört betydande konkurrensfördel på marknaden.
Intresserad av ett liknande partnerskap?
Boka ett kostnadsfritt 30-minuters samtal. Vi går igenom din produkt och kundbas — vi börjar alltid med en pilot, så du investerar inte i förväg.
Boka tid