Aneo Software
Produktisierte Power BI-Analytik direkt in die Plattform eingebettet – aus Wartungsdaten wird Wettbewerbsvorteil für Kunden und ein Wachstumsmotor für Aneo.
Website besuchen"Analytik ist für uns zu einem echten strategischen Vorteil geworden, und das Zusammenarbeitsmodell mit BI4SaaS macht es besonders effektiv. Im Kommissionsmodell profitieren beide Seiten und entsprechend werden Aufgaben und Verantwortlichkeiten logisch aufgeteilt. Dies bildet ein Ganzes, bei dem Kunden vielseitige, hochwertige und auch für anspruchsvolle Bedürfnisse funktionierende Lösungen agil erhalten. Dies ist eine bemerkenswert unkomplizierte Art, eine Partnerschaft aufzubauen, und das zeigt sich auch in der Qualität der Arbeit."
Markku Lyyski
CEO, Aneo Software
Herausforderung
Das Wartungsmanagement hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Die bloße Verwaltung von Arbeitsaufträgen, Lager und Arbeitszeit reicht nicht mehr aus – Kunden erwarten vom System auch einen klaren Überblick darüber, was die Daten ihnen sagen: wo Kosten entstehen, wie Ressourcen verteilt werden und wo als Nächstes investiert werden sollte. In Aneos Kundenkreis, zu dem u.a. Valmet Automotive, Arla, Kiilto, Vahterus und Vattenfall gehören, zeigt sich dies als konkrete Nachfrage nach tieferer Analytik. Aneo wollte dem auf eine Weise begegnen, die sowohl bestehende als auch zukünftige Kunden bedient: mit produktisiertem Reporting, das mit der wachsenden Kundenzahl skaliert und jedem einen qualitativ hochwertigen Einblick in seine Wartung bietet, ohne typische kundenspezifische Anpassungen. Damit verbunden war eine strategische Entscheidung – anstatt ein eigenes BI-Team aufzubauen, wollte Aneo den Fokus auf das eigene Kernprodukt behalten und Analytik-Expertise durch einen spezialisierten Partner neben dem Kerngeschäft einbringen.
"Messbarkeit in Geschäftsbereichen wie der Wartung ist wichtig. Die Weiterentwicklung der Wartung ist manchmal herausfordernd, besonders wenn die Grundlagen nicht konkret sind. Wenn Zahlen, Grafiken, Trends und Benchmarking ein Bild davon zeichnen, wo man steht und wohin man gelangen kann, werden Entscheidungen zur Verbesserung der Abläufe einfacher, vor allem aber logischer."
Markku Lyyski
CEO, Aneo Software
Lösung
Zwischen Aneo und BI4Saas wurde mit dem Aufbau eines produktisierten Power BI-Reportings begonnen, das direkt in die Aneo-Plattform eingebettet werden sollte. Ziel war, dass der Inhalt die Systembereiche abdeckt, aus denen Kunden den meisten Wert ziehen: Aufgaben und Arbeitsaufträge, Lager, Arbeitszeit und Kosten. Alles sollte auf einer einzigen, skalierbaren Produktbasis aufgebaut werden, damit jeder Aneo-Kunde von derselben sich kontinuierlich weiterentwickelnden und produktentwickelten Gesamtlösung jetzt und in Zukunft profitiert. Zunächst wurde das zukünftige Zusammenarbeitsmodell verfeinert, dessen Grundlage kommissionsbasiert ist: Aneo entstehen keine Entwicklungskosten, und im Gegenzug erhält BI4SaaS einen Anteil am realisierten Umsatz, wenn Kunden das Reporting als Teil der Plattform wählen. In der Praxis sind bei einer solchen Partnerschaft die Anreize gleichgerichtet – es liegt im Interesse beider Parteien, Reporting zu entwickeln und aufzubauen, von dem Kunden konkret profitieren und das sie wirklich nutzen wollen. Grundlage der Tätigkeit war auch die laufende Partnerschaft als BI-Partner: wobei BI4Saas an Kundenterminen teilnimmt, um das Reporting vorzustellen, bei Onboarding-Schulungen und bei der Produktentwicklung auf Basis von Kundenfeedback.
"Partnerschaft ist meiner Ansicht nach mehr als Geschäft zwischen zwei Unternehmen – es ist gegenseitige Wertschöpfung. Mit der BI4Saas-Partnerschaft bauen wir einen noch stärkeren Stand als bester Anbieter von Wartungsmanagementsystemen auf dem Markt auf."
Markku Lyyski
CEO, Aneo Software
Ergebnisse
- Reporting ist in die Aneo-Plattform für ein nahtloses Benutzererlebnis eingebettet
- Dutzende Kunden nutzen das Reporting aktiv
- Analytik ist für Aneo sowohl zu einer neuen Einnahmequelle als auch zu einem Differenzierungsmerkmal in der Neukundengewinnung geworden
- Kontinuierliche, sprintbasierte Entwicklung hält die Lösung auf dem neuesten Stand
"Vom allerersten Moment an herrschte eine positive Atmosphäre zwischen den Teams, dass BI4Saas ein echtes Interesse an der Zusammenarbeit und deren Weiterentwicklung hat. Darüber hinaus beeindruckend war die Expertise in den Besonderheiten der SaaS-Dienste-Produktisierung"
Markku Lyyski
CEO, Aneo Software
Weitere Fallstudien
Mexlink
Power BI TemplateBI-Asiantuntijat implementierte für Mexlink eine skalierbare Power BI-Lösung, die die traditionelle Kompetenzbewertung in einen effizienten digitalen Service verwandelte. Die API-gesteuerte Lösung verbindet Datenerfassung und intelligentes Power BI-Reporting zu einem einzigen Produkt.
Falcony
Power BI TemplateBI-Asiantuntijat und Falcony begannen 2023 eine strategische Partnerschaft, aus der eine umfassende Power BI-Berichtsvorlagensammlung hervorgegangen ist. Die Zusammenarbeit hat die Skalierung von Falconys Produkten auf neue Kundensegmente mitermöglicht und einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil auf dem Markt gebracht.
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